美的、海尔、比亚迪均为大客户贝特电子创业板终止

  2.韩露先生：1973 年生，MBA 硕士学历。历任东莞石碣惠贸电子零件厂广东省销售工程师；任东莞威文电器制品有限公司华南区首席销售代表；任贝特有限董事，任贝特有限董事长、总经理；2012 年 1 月至今任贝特电子董事长、总经理。

  3.公司及子公司凭借优秀的研发实力被评为“高新技术企业”“广东省电路保护元件工程技术研究中心”“广东省民营科技公司”“省级企业技术中心”“专精特新‘小巨人’企业”“省级制造业单项冠军”“国家知识产权优势企业”“广东省知识产权示范企业”。

  5.报告期内公司资产负债率在29%左右；研发投入在6%左右，报告期内公司经营活动产生的现金流量净额持续为正。

  主要从事电力电子保护元件及相关配件的研发、生产与销售，基本的产品有电力熔断器、电子熔断器、自恢复保险丝、一次性热熔断体及可复位温控器等。

  本次贝特电子发行不超过3,253.3334万股；不低于发行后总股本的25.00%；2023年公司主要经营业务收入61,980.17万元；2023年净利润10,970.40万元；预计使用募集资金55,000.00万元。

  发行保荐人(亦为主承销商)：民生证券股份有限公司；律师事所：湖南启元律师事务所;会计师事务所:中汇会计师事务所（特殊普通合伙）

  项目总投资额55,966.97万元，预计使用募集资金55,000.00万元。

  本次募集资金投资项目的实施主体为贝特电子，不存在关联方参与投资或募集资金向实际控制人及其关联方收购资产等情形，相关项目实施后不会新增同业竞争，对公司的独立性亦不会产生不利影响。

  本次募集资金未到位之前，公司将根据实际经营需要，以自筹资金对上述项目进行前期投入，待募集资金到位后，用募集资金置换预先已投入该等项目的自筹资金。

  如本次募集资金不能满足上述项目资金需求，发行人将以自有资金、银行贷款等途径自行解决资金缺口；如果本次募集资金总额超过上述项目资金需求，则发行人将按照有关规定履行必要的程序后将多余募集资金用于公司主要经营业务。

  公司创始人团队、技术管理团队主要来自于原德国著名电路保护元器件生产商 WICKMANN 的国内子公司。经过近二十年的技术积淀及市场积累，公司产品线已涵盖了电子类熔断器、新能源以及光伏类电力熔断器、过温电路保护元件等多个产品系列，产品线齐全。凭借持续不断的技术创新、稳定过硬的产品质量、及时到位的售后服务及良好的品牌形象，公司已慢慢的变成为国内电路保护元器件领域的领先企业之一。根据 Paumanok Publications Inc.的报告，全球熔断器行业主要仍由海外企业垄断，2021-2022 年，公司在全世界内熔断器市场占有率分别占 3.98%和 4.30%，市场占有率不断上升。

  截至报告期末，公司共有研发人员 141 人，占公司员工总数的 9.68%。

  报告期内，公司研发投入主要包含职工薪酬、研发材料、折旧及摊销及另外的费用。发行人研发费用及占据营业收入比例情况如下：

  根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》之 2.1.2 条，发行人选择的具体上市标准为“（一）

  最近两年净利润均为正，累计净利润不低于 1 亿元，且最近一年净利润不低于 6,000 万元

  公司设立了销售部对销售相关工作来管理，其主要职责包括市场调查与研究、营销体系建设、市场开发、制定销售计划、接收客户订单、组织交货、跟踪回款、提供售后服务、经销商管理等内容。公司依照品牌划分销售团队，设有“贝特卫士”品牌销售团队、“ADLER”品牌销售团队及“ASTM”品牌销售团队，并在东莞、佛山、无锡、中国香港、德国等区域设立销售分部。公司同时设立产品管理部，负责制定公司产品研究开发和市场发展年度规划、针对具体项目进行需求对接、确定产品技术方面的要求、完成选型指导、制定价格策略及与销售部一起完成公司的战略市场和重点客户的推广等工作。

  公司产品对于终端产品的安全性有着举足轻重的保障作用，因此公司下游客户一般会制定严格的供应商认证机制对供应商资质、产品质量等来管理和控制。一般而言，客户的供应商认证包括资质认证、质量认证、环保认证、安规认证、产品样品认证及现场审厂等多环节、多维度的考核，整个认证周期约为 6 至 24个月。

  公司目前采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。在成立初期，企业主要采用直销模式，通过与消费电子领域内知名客户建立稳定的合作伙伴关系，公司的品牌影响力得到提升，并树立了良好的市场口碑，产品品类不断开拓。随公司产品线日益丰富和完善，市场知名度不断的提高，公司对客户开发及服务策略进行了一定调整，逐步与有着非常丰富行业经验、成熟推广能力、完善营销网络的经销商建立买断式经销合作伙伴关系，以提高市场占有率。